pg大平台:半年盘点|奶粉上半年头部企业集体回暖背后深度调整仍未见底 发布时间:2026-09-08 20:28:07  来源:pg大平台

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  2026年上半年财报季落幕,中国婴幼儿配方奶粉行业交出了一份看似矛盾的成绩单:头部企业普遍业绩回暖,但整个市场的寒意却越来越浓。记者通过调查了解到,上半年头部企业回暖背后,是市场秩序的恢复和市场占有率的再分配,而下行趋势仍未结束。

  “上半年没赚到钱。”山东某市级奶粉经销商李亮告诉第一财经记者。李亮是某国产知名奶粉品牌的区域代理商,2025年他的奶粉生意刚随着龙宝宝的反弹有所回暖,今年上半年又走了下坡路。

  李亮和记者说,从业十多年来,今年上半年算是“最差”,奶粉销量跌至只有最高峰时的30%到40%。好在今年厂方对渠道的管理有所放宽,打款进货不再严格按计划进行,因此库存已降至往年同期的一半左右,加上厂方给予的市场支持费用,生意还能保证不亏本,但也赚不到太多钱。

  为了增加收入,李亮代理了另外两个国内中大型奶粉品牌的产品,后者采取代销方式,不设任务量,卖多少进多少,但生意依然没有起色。这也让李亮第一次动了转行的心思,开始观望其他领域的生意机会。

  西安母婴连锁从业者陈阳也有同感。在他看来,一方面,龙宝宝带来的行业增长红利已进入尾声,市场重新再回到缩量阶段;另一方面,电商等新渠道不断涌现,也对传统母婴渠道形成冲击。

  母婴服务平台汇员帮统计多个方面数据显示,2026年上半年,母婴连锁门店销售继续下滑,第二季度降幅为9.3%,大于第一季度的3.5%。其中奶粉销售额同比下降4.4%,毛利率下降1.7个百分点。客流减少是根本原因之一,上半年门店月均活跃会员数同比下降10.3%;此外,消费者的购买行为也更加理性。

  尼尔森IQ多个方面数据显示,2024年6月至2026年6月,虽有龙宝宝增量支撑,但牛奶粉市场整体仍下滑了2%,羊奶粉下滑了12.2%。

  然而,与市场体感形成鲜明对比的是,奶粉上市公司的业绩在上半年大面积回暖。

  健合集团(上半年婴幼儿配方奶粉业务实现收入30.9亿元,同比增长56.9%,合生元在中国内地超高端婴幼儿配方奶粉市场占有率从去年的14.8%上升至20.6%。中国飞鹤(06186.HK)上半年营收结束下滑,同比增长2.3%至93.6亿元,婴配粉整体市场占有率同比提升0.6个百分点至18.6%。同期,伊利股份和蒙牛乳业的奶粉业务也均保持正增长。

  外资奶粉企业业绩同样也在回暖。a2牛奶公司2026财年(截至6月30日)全年营收达19.75亿新西兰元,同比增长12.4%,其中中国及其他亚洲地区营收增长11.2%至14.5亿新西兰元。业绩会上,a2管理层表示,2027财年将是公司历史上最大规模的新品发布周期,将推出多款中文标签婴配粉和儿童奶粉等产品。达能上半年实现出售的收益139.4亿欧元,同比增长3.5%,中国婴配粉业务实现了“具有竞争力的增长”。

  在业内看来,市场遇冷与头部企业业绩回暖同时发生,这看似矛盾的局面,正是国内奶粉市场激烈竞争的结果。

  独立乳业分析师宋亮和记者说,2024年行业价格战之后,头部企业普遍意识到恶性竞争不可持续,上半年各品牌主动收紧价盘、加强市场秩序管理,渠道信心逐步恢复,带动了收入的回升。

  与此同时,为了形成差异化竞争优势、吸引消费的人,乳企加大了在配方研发和新技术应用上的投入。比如上半年健合推出的HMO双专利配方、达能的“3D乳黄金球”技术、飞鹤的“鲜奶粉”战略等。而推出的新品大多瞄准超高端市场,定价更高,也拉动了销售额的增长。

  尼尔森IQ多个方面数据显示,截至2026年3月的12个月里,超高端及超高端+类婴配粉的销售额占比有所提升,分别提升了5个和1个百分点。业绩会上,达能管理层也表示,上半年的增长与其高端化战略、深化母婴渠道关系的战略有关。

  记者走访中了解到,头部企业的业绩回暖也与市场格局变化有关。受年初部分ARA风波的影响,上半年部分奶粉品牌市场占有率下滑,释放出的市场空间被头部企业迅速分食,奶粉市场集中度进一步提升。

  光明致优全国运营商何康辉告诉第一财经记者,上半年国内奶粉市场实际上有10%的回落,但中国奶粉的市场体量依然可观,依然有整合空间,这对于勤奋的企业来说依然有机会。

  多位受访奶粉企业负责人看来,出生人口持续下滑的大背景下,本轮奶粉深度调整仍未见底。与前几年不同的是,后续市场再度爆发大规模价格战的可能性并不大,但为寻找差异化竞争优势,行业的技术竞争将越发激烈。

  宋亮和记者说,从人口出生情况看,下半年国内奶粉市场的深度调整仍将持续。配方研发、临床验证等“军备竞赛”意味着大量资金与人力投入,也将加速行业的整合与淘汰。(文中李亮为化名)

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