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  此前，a2公司披露，其旗下中文标签（中标）产品“至初”婴幼儿配方奶粉出现阶段性供应紧张的情况。因此，在2026财年（截至2026年6月30日止的年度），a2中标奶粉销售额同比下滑14.0%至5.443亿新西兰元（约合22.28亿元人民币）。

  2026年4月，a2牛奶公司发布了重要的公告称，旗下中标“至初”婴幼儿配方奶粉出现阶段性供应紧张的情况。

  当时，多国同步提升婴幼儿配方奶粉检验测试标准，中国进一步强化进口口岸检验要求，再加上a2公司主动升级内部“批批检”品控体系，额外委托新西兰政府下辖的独立实验室开展专项检测，多环节同步提标，让整条供应链经受了一定考验。

  由此，大量原有消费者被迫更换另外的品牌，部分消费者转购a2英文标签（英标）版婴配粉。

  最新财年，在“中国及其他亚洲市场”，a2英标奶粉销售额同比增长27.8%至7.146亿新西兰元（约合29.25亿元人民币）。

  影响下，在最新财年，a2在中国的婴配粉总价值仅增长0.7%。代价是销量出现低个位数下降。

  需要注意的是，由于给婴幼儿更换奶粉产品有一定难度，这可能意味着在断供期间，a2丧失了一批用户。亦要看到，a2中标产品在价格上明显高于英标，且两者在配方上有所差异。这也使得英标用户转为购买中标产品存在难度。

  客观上，这一市场已进入存量阶段。中国新生儿出生率自2019年开始呈现下滑态势，婴配粉产品销量表现相应受到影响。

  欧睿多个方面数据显示，国内婴配粉市场规模从2021年1725亿元下滑至2025年1410亿元，其间CAGR为-4.9%。尼尔森多个方面数据显示，截至2026年6月30日的过去十二个月，国内婴配粉市场零售额同比下滑3.5%。

  在上半年，合生元在国内销售额同比增长58.0%至30.11亿元；伊利的奶粉及奶制品收入同比增长1.6%至168.45亿元；美赞臣在中国市场连续12个季度实现双位数增长。

  更要看到，a2奶粉的“独家性”正在被打破。比如，伊利金领冠在今年4月推出的港版睿护铂金，便主打新西兰100%鲜活A2β-酪蛋白生牛乳。a2奶粉的核心优势即为a2源乳。

  黎笑在业绩会上表示，在2027财年，a2牛奶将推出两款在a2 Pokeno工厂生产的中文标签产品，分别命名为“至初至淳”“至初启润”，这将令其中文标签产品组合从一款拓展至三款，以逐步完善对下沉市场和有机奶粉的布局。

  他还提到，吸引新客最有效的活动仍是“妈妈班”活动。“我们年年都会开展数千场该活动，这是我们的第一个任务。”他称。

  a2牛奶首席执行官David Bortolussi也提到，第一阶段营销活动聚焦在“用品质重建信任”上。在今年6月中旬，a2上线了查询系统，消费者能够最终靠该工具查询产品对应批次的检验报告；随后在今年8月，a2还和国内的主流媒体进行合作，围绕“品质”这一卖点进行推广。

  另外，a2对中国的营销支持力度也在加码。a2牛奶首席财务官David Muscat称，预计2027财年营销支出将会增长，中国市场营销将占集团投资的“大部分”。

  近期，21世纪经济报道记者在北京母婴门店走访时发现，目前a2中标奶粉存在一定的库存积压，供应链或许仍存一些问题，没办法保证能买到最新生产的奶粉。比如，部分母婴店的奶粉生产日期更不可思议的是3月份的。

  此外，按照业绩会上a2的表态，其对相关商品进行了提价，并向经销商提供返利以支持其利润和促销活动。

  对于黎笑力推的“妈妈班”，记者在线下走访三家母婴门店发现，只有一家店员表示之前确实有类似的活动，但对下一场具体何时、在哪里开设并不清楚。而其他两家店的店员表示不是很清楚相关活动。